欢迎光临餐饮杰! [会员登录] [免费注册]

重庆时时彩开奖记录:餐厅怎样让顾客觉得实惠

时间:2018-07-04 17:56:46 | 责任编辑:安迪

[摘要]如今的餐饮竞争里,价格战是最无意义的一种。餐饮老板开店为了赚钱,现在反过来降低价格牺牲自己的利润,以此来达到吸引顾客的目的,这无异于杀鸡取卵。而且人的欲望是无穷尽的,在低价的道路上永远都看不到终点。

吉林时时彩开奖号吗 www.cw3u2.com.cn 如今的吉林时时彩开奖号吗竞争里,价格战是 无意义的一种。餐饮老板开店为了赚钱,现在反过来降低价格牺牲自己的利润,以此来达到吸引顾客的目的,这无异于杀鸡取卵。而且人的欲望是无穷尽的,在低价的道路上永远都看不到终点。

  想让顾客感觉到实惠,并非只有降价这一个办法。

  实惠的本质是啥?实惠是让顾客心里感觉到支出在自己的预期之内,或者让顾客感觉自己捡到了便宜,再或者就是让转移顾客对价格的注意力。这篇文章主要给大家分享5个实用的小技巧,教你如何在不损害自己利益的前提下,又能让顾客感觉到实惠:

餐厅怎样让顾客觉得实惠
  1

  做一个价格锚点

  我们常说没有对比就没有伤害。同样的道理,便宜和贵都是相对概念,没有对比就没有便宜。

  比如说卖一碗粥,你的平均价格是12,那么顾客潜意识里就会和外边四五块钱的粥做对比,你的价格就会显得比较高了。

  如果自己来设置一个对比价格,将毛利比较高的几款定为12,再选几个价格稍微不那么透明的,价格定高一点,比如说定到15,或者18。这样一来,12块钱的粥在你的整个菜单里就显得比较实惠一些了。在这里边15元和18元的粥并不是主推的产品,他们的存在主要是为了让12块钱的粥更好卖。

  很多餐饮店,为了让顾客更好地接受自己的产品价格,会专门做一些定价比较高的产品,形成一个价格锚,就是为了更好地推动自己的主打菜品的销售。

  2

  化整为零

  超市日用品定价的道理可能很多人都懂。超市里日用品通常都会用9.9元,19.9元,28.9元这样的标价,而不用10,20,30这样的整数。9.9和10只差了一毛钱,但是会给人一种还不到10块钱的感觉,就会觉得比较便宜。

  其实餐饮定价也可以参考这种做法。通常餐饮店都习惯以整数定价,是因为顾客付款时比较方便不会出现找零的麻烦。但是如今移动支付工具已经越来越普及,更多人会选择微信或支付宝支付,就不存在找零的问题了。那么九块八一碗的面自然就比十块钱的面听起来更具诱惑一些。

  3

  推套餐打组合拳

  套餐的概念基本上早已被市场认可,事实证明这个做法确实是有效的。因为套餐价格要比单独购买每一个单品便宜,所以这个实惠是让顾客看得见的。

  对于餐饮老板而言,这样的优惠并没有让自己吃亏,因为顾客消费增加了,自己的整体收入也增长了。所以,推套餐是一个互利共赢的方式,这样的营销值得每一个餐饮老板去尝试。

  4

  推大小份,增加plus版

  同一款产品也可以增加价格锚点,那就是增加plus版。比如一份胡辣汤,卖6块钱一份,一定会有人觉得贵,也会有人嫌量少。那么不妨再这个基础上再推一个大份的,价格订到8块,量也适当的增加。

  如此一来,有了8块钱的大份做对比,这个6块钱也就不算贵了。觉得量少不够的人,也会考虑是因为自己选了小份的,下次可以考虑整个大份的。

  5

  减少现金支付

  还有一个可以让顾客对价格不那么敏感的招,那就是尽量减少现金支付。

  研究表明,当顾客花现金买单的时候,会比刷手机或银行卡更容易感觉到心疼。毕竟,对于微信或者银行卡来说,消费就是一个数字而已,使用知名的话,那可是实打实的毛爷爷。

  所以,在支付方式上要进行变革,用移动支付替代现金交易,用扫码枪主动扫描顾客付款吗取代让顾客扫码支付,用会员卡消费取代移动支付,目的都是为了减少顾客对消费的敏感性。

  综上所述,让顾客觉得实惠,不是说一定要为顾客省钱。而是说换一种花钱方式,然顾客在心理上得到更大的满足。说到这里也就不难理解很多高端产品和服务都会在产品附加值上花费更多服务了,目的都是为了消除顾客的顾虑,告诉他你这样是对的,绝对物超所值。

本文内容来源于:餐创记
行业热门品牌 更多查看 >

汉釜宫韩式烧烤加盟

品牌名称:汉釜宫韩式烧烤

投资金额:20-50万

行业分类: 烧烤 自助餐 韩国料理 国际餐饮

店铺面积:100㎡-600㎡

重庆朝天门火锅加盟

品牌名称:朝天门火锅

投资金额:50-100万

行业分类: 火锅 老火锅

店铺面积:300平米以上

有拈头成都市井火锅加盟

品牌名称:有拈头市井火锅

投资金额:20-50万

行业分类: 火锅 老火锅

店铺面积:200平方米以上

吉林时时彩开奖号吗 | 快餐加盟店 | 特色餐饮加盟店 | 餐饮品牌排行 | 奶茶品牌排行 | 老火锅加盟店排行 | 鱼火锅加盟店排行 | 炸鸡品牌排行
top
  • 宫颈癌疫苗接种引关注专家为你释疑 2019-06-27
  • 网友给四川省委书记、省长留言获回复 共计86条 2019-06-27
  • 第十届全国优秀生产力理论与实践成果奖在京揭晓 2019-06-26
  • 改进学术评价 加强学术规范 2019-06-26
  • 没把自己当外人 云南普洱一灰叶猴每天进村溜达 2019-06-26
  • 书记省长一周动态--河北频道--人民网 2019-06-25
  • 党史纵横--安徽频道--人民网 2019-06-25
  • 计划经济政府是不能管的,但习近平说,政府要管好经济工作,这是当和人民交付的使命,你认为怎么样? 2019-06-25
  • 一家人写14万字介绍白云山花草 2019-06-25
  • 【理上网来·喜迎十九大】精神之“钙”是拒腐防变的良药 2019-06-24
  • 和平安全的基石 共同繁荣的纽带——国际社会高度评价上合组织促稳定谋发展 2019-06-24
  • 重磅:国民党前主席洪秀柱到访西藏提出这点希望颇有深意 2019-06-24
  • 闸口村东滩村铺上村村民私自加盖房屋 请治理! 2019-06-23
  • 科技创新 打造低碳绿色公路 2019-06-23
  • 来,给你看看三农最热的六条“新”闻! 2019-06-23
  • 辽宁快乐12选五图片 意甲小旋风分集 澳门百家乐赌场 2019码报资料大全 天津11选5历史开奖记录查询表 双色程远公式杀号17081 体彩6+1第18127期 排列5中奖 广西快乐双彩今天开奖结果l 极速飞艇开奖官网 1435期南国七星彩图规 排列三和尾走势图300期带连线 安徽快3分析工具 广东11选择五计划 精准两肖两码中特004期